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产业研究

去地产招采岗还是去地产工程岗呢?

更新时间:2020-07-26 12:15 点击数:


  距离第一次写下这个回答快四年了。这些年陆陆续续有小伙伴私信来交流,也很感谢你们的赞和收藏。对于这篇回答,虽然不做任何删减,但需要一点补充。

  首先万万没想到,写下答案后半年,我做起了招采,一做就是四年。回首再看看当初的回答,只能苦笑一声。

  这几年一直混在京津冀采购圈子里,顶着top20的牌子,认识了好多人。同行多,供应商更多。多到注册微信小号加好友,因为大号快满了。

  不好意思我没有那么大雄心壮志建设祖国复兴中华民族,我只想每天干干净净冒着颈椎病的风险熬夜加班码字混口饭,老老实实安安稳稳过日子。这是工程岗不能给我的。

  先来点直接的。在又到了毕业季选工作的时间。其实我毕业拿到各种offer的时候也很纠结,因为看着哪个都不错,但又不会影分身术,只能挑一个。最后决定选择哪一个的唯一因素就是:

  你是想兢兢业业大干一番事业,抛家弃子(夸张的说)玩命奋斗十年八年衣锦还乡;还是喜欢朝九晚五稳定而温吞吞的生活。没有更好一说,只有最合适的那个。人的兴趣决定了是否可以在某一行搞点大新闻。然而这个社会大部分人的基本还是生活,所以我一直觉得,自己喜欢的生活方式才是考量一切做事的标准。

  题主能拿到这两个offer说明出身应该不错,个人能力也毋庸置疑。其实在我的认知范围内,暖通还常赚钱的专业。毕竟同行少兼职多,做几年成为专家后各种小钱钱来很广,不像土建,竞争太激烈。不过既然题主选择了建筑这一行,我想你也应该做好相应的准备。

  尽管你是甲方,但“建筑、结构、水、暖、电、景观、规划”几个专业在这行里都算技术序列。这是现在地产的一般职能划分。营销序列和技术序列,各自有不同的发展线,当然最终肯定都是分公司总经理、集团副总裁级别的。既然是靠手艺吃饭,想要人生巅峰,在你足够重要的之前,专业技术能力都是唯一考核因素。

  题主的第一个offer是招采。工作是组织招标评标,考察供方,供方资源库管理,合同的签订与日常资料的收集整理。职业的终点是成本总或运营总。上班都在办公室,正常情况朝九晚五(不加班的话),周末双休(不出差的话),假日。因为投标方众多,经常需要出差全国各地考察单位,算是免费旅游。缺点是工作没什么,做半年你差不多就会发现每天的工作基本都一样,千篇一律还很枯燥。也不容易做出业绩,做个三年五年也不过是一个经验丰富的“文书”。因为几乎没什么技术含量。而且现在行业内大型地产有个很要命的制度,叫“战略合作单位”。也就是说几年进行一次战略单位的挑选,签了战略合作协议后,这几年有工程都会优先从他们几家挑。然后你天天面对的就是那么几家单位,好不好都是领导已经订完的,你单纯的执行就可以了。甚至有时候招标都是形式,谁来做这个工程早就订好了,领导只需要你走个流程。

  再来说说工程。工程职业发展的目标是项目总,然后和老板有缘可以做总经理或者副总裁。做工程升职很快,一般情况下做完一个项目升一级问题不大。我身边真实的故事:毕业进甲方工程部,一年后做专业负责人,第二个项目升工程部副经理,五年升工程总监,又过八年升项目总。据说最近要升区域副总裁了,很想过去抱大腿。做的好的,35岁怎么也能混个副总经理职位。混得差,但人还可以的,十年怎么也做到部门经理了。在我们这种二流甲方,部门经理年薪也有30w+。混子也是有的,我入行的师傅45了,还是个小土建工程师。

  但是,现实总是的。工程这条太辛苦。如果你是在地产总部的工程管理中心,的当我没说,你做的还是和招采一样的工作。如果你是去项目公司的工程部,那就是在建筑工地的现场。工地的条件的艰苦自己幻想一下,我打包票只会比你想的更差。你的工作地点,基本跟着项目走,项目在哪你在哪。你的工作时间,看工程现场情况。周末一般休一天还得轮流值班,假日什么三天小长假基本无缘。抢工的时候晚上蹲到一两点,连续两三个月不休假也很正常。风吹日晒,雨雪寒冬。现场还在施工,你就得时刻着一切进展。你的工作内容,负责现场的施工管理。进度、质量、安全的把控。你面对的基本都是专科毕业甚至可能字都不怎么认识,从底层一步步摸爬滚打起来的施工单位。他们经验远比你丰富,甚至搬砖的工资都比你高(天上吊篮里擦玻璃那个,800一天,日出而作日落而息,绝不加班)。作为甲方,你还需要协调各个单位工作。暖通可能对接的单位少一点,但也少不了和其他单位沟通来自己的工作顺利完成。同时,还有无休止的应酬。施工单位想多要点钱,请你喝酒;想中标,请你喝酒;过节了,请你喝酒;最近天气不错,请你喝酒。当然,应酬这种事一个人一个看法。有人如鱼得水,也有人很不适应。这个有需要咱们可以单聊。

  有人可能会反对,我说的甲方和他们见到的不一样。传说中的甲方都是早上十点来工地转一圈,晚上四点多下班走人。运筹帷幄之中,决胜千里之外。神龙见首不见尾,坐镇中军发号施令。确实是这样,但我告诉你我说的也是真的。而且最关键的是如果你像刚刚说的那样逍遥自在的话,你就是在自取。

  行内现在的情况,尤其是做工程的,都是十几、二十年前白手起家的。很多地产商都是这样。老板还好说,只看能力。但一些工程师和中层领导对于“应届毕业生进入甲方”有天然的。他们拥有高学历的不多,但技术能力非常过硬,现场经验也十分丰富。基本都是从施工单位做起,一步步爬到这个的。学历对于他们来说,只是制约他们晋升的一个硬性条件而已。在他们的固有观点里,想做好工程,一定要从施工单位做起,这样能学到“真”的东西。但这也是我一直以来反对的观点。很多行内的前辈在指导新人的时候,都会说:先去施工单位锻炼几年,学会了再跳到甲方享福。然后现存大部分的甲方工程部工作状况就和说的一样,终日无所事事,吃喝嫖赌抽,聚全。就是没正事。我一直认为这种情况就是这些人这种思想造成的。他们来甲方根本不是想做一番事业,而且在施工单位苦了好多年,找个机会翻身农奴把歌唱的。

  说的有点多了。如果题主想做工程,你的决心要坚定一下。你的身份是甲方,你的工作应该是施工员。你不仅要尽到甲方应有工作职责,还要逼自己去做施工单位做的工作。你出了技术方案,让在这片地方打100厚细石砼垫层,你也要去现场观察,学习。不需要你亲手放样,但工人放样的时候跟着看看,得知道这玩意是啥,怎么做。行驶甲方的,放下甲方的身份。跟工人打成一片,知道每个节点的工艺,跟施工单位打成一片,才能了解他们的需求。等到你对整个工地了如指掌,收回甲方的身份,你就可以独挡一面了。这个过程很辛苦,比我之前说的还要辛苦。但绝对要比在施工单位干几年跳到甲方再起步快很多。

  题主还说了自己是暖通专业,这里还要破一盆冷水。现在大部分的项目总都是土建专业出身。如果你走工程这条,不只需要精通你的专业,也需要你能掌握土建的知识,因为一项工程土建的工程量远大于暖通电气部分。任重道远啊。

  最后,如果题主是有志之人,选择工程部。如果想过日子,选择招采。当然,还是提醒题主,建筑房地产这行不好干,慎重。

  不同意土先森关于招采方面的个别言辞,但是他答案的其他部分确实比较中肯和准确。工程方面他的答案很详细了,我想补充两句招采的。

  1、总部和地区还是有很大区别的,企业制度不同权限也不同,如某科的话区域采购权限较大,集采只定品牌和区域,此外前十有几家单位总部集采较大,地区采购较小,多为非标活日常采购;

  2、工程招标和材料招标又有很大区别,施工单位、装修单位的招标,还是甲供材的招标完全不同,但不管多不同,绝不只是土先森所说的发个招文评个标这么简单,这样做只是机器,毫无锻炼可言,作为招采方,需要在招标前了解行业、了解市场,知道价格基本点和决定点,知道怎样避免被围标的可能。如果说发标开标评标定标都只是流程的话,准备工作才是优秀采购个人价值的体现。另外土先森所说的事先确定好单位、战略合作单位等不排除会有,但绝不是主要部分;

  3、前途问题,这点毋庸置疑,工程比招采前途好很多,挣得也多很多,但确实是换来的,无可厚非。招采方向到头也就是直管招采的副总裁,归到工程建设系统里,但是说实话,不管工程还是采购,有几个人真能干上去?看看罢了。

  总结,如果没有个人的喜好、不考虑工作的压力和程度,肯定是工程岗好没得说,算上所有条件的话,人各有志吧。

  这年头再去地产,还是务实吧。某位说的工程升的快,那是建立在04-14年这地产黄金十年间,有大量新上的项目基础上的。

  招采其实是个很杂的工作,很少有单位要你就负责某一个品类的招采工作,你自己也不会甘心于仅仅负责一个品类。

  2019年房地产的市场规模差不多20万亿,尽管当前大家都普遍唱衰房地产,但中国的城市化还有10年的发展,因此地产行业还大有可为。

  采购主要负责搭建与管理企业的供应链体系。而房地产企业的战略落地、企业变革,都离不开供应链的有效支撑。

  因此,采购会面临全国各地的项目考察、供应商企业的合作洽谈、各种的招投标等工作,这个公司虽然苦逼,但能够锻炼人,最为关键的是能够整合到行业的各种优质资源,对于自己的人脉圈层是大有帮助,未来会为自己创业奠定基础。

  工程不管是在总部还是在一线项目上,都是一个垂直的工种,需要跟项目建设的全生命周期绑定在一起,关注项目进度、安全、质量等。

  从职业发展角度上而言,工程岗的辛苦来自于常年在一线工地,在建房的专业领域上会有建树,更容易成长企业的明星职业经理人,未来会成长为项目公司、区域公司的副总裁、总裁等级别。

  目前包括万科、恒大、碧桂园等标杆房企的采购都开始将企业的供应链赋能给第三方,采购岗不再是花钱部门,更重要的成为赚钱部门。

  目前包括万科、绿城等房地产企业推出代建服务,给第三方的中小开发商、等提供代建服务,工程部门也成为了利润创造部门。

  另外,楼主也提及采购岗是行业TOP10房企,工程岗是行业TOP30房企,这两大房企在制度建设、体系方面还是会有一些差异的。从个人角度而言,选择TOP10的房企的采购岗历练,对于未来再往更高职位发展,跳槽去TOP30的房企,会更有发展空间。

  刚结业去施工单位好,由于施工单位是乙方,你做预算是向建设单位要钱的。所以怕要的少了会很仔细考虑的比较周到。不清楚的地方可以随时到现场看。所以提到施工单位前进会快一些。今后学好了可以到房地产公司,由于房地产公司会比 施工单位好的多,并且开发公司人比较少,每个人都是独挡一面的,你去了之后很可能会是个预算部的负责人什么的这么说吧,从设计院出来随时可以换岗到房地产公司,并且看你在设计院作业的年限可以挑选房地产公司不同等级的岗位;可是很少听说从房地产公司可以换岗到设计院的。两者作业不同,作业条件也不一样,所以主张你去设计院,假如真实不了设计院天天加班,当乙方当到吐的感觉,再换个房地产公司都行;并且,设计院作业要单一些,没有房地产公司压力大啊。

  先去规划院,作业几年考个注册结构师,再去房地产公司。 房地产公司结构类专业一般在规划部分,也有很少数到工程(施工)管理部分。假如结业后直接去房地产公司,则在工程管理部分的概率大些,即使去了规划部分,没有规划阅历也是难以有地位和多大的开展的。 但假如先去规划院作业,即使考不到注册结构师,有了一两个完好项目的规划阅历,在房地产公司的规划部分也能够敷衍过来。房地产公司的规划部分一般在规划阶段首要担任规划进展及效果的、规划优化等;施工前首要是施工图检查的落实与协调;施工阶段首要是配合现场解决所提出的详细技术问题,其首要局势是规划变更。 总的来说,去规划单位是进程,去房地产公司是结果和目的。因为规划单位的结构专业是最累且收入最低的,经常要加通宵班赶图;房地产公司作业条件好,收入高,基本无加班。仍是去中建八局,房地产公司只运营房地产,他们一般将房地产委托承包给修建承包商的,建造完结就不见了。运营生命周期短,可是短期赚钱多



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