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产业分析

市场分析要怎么做?

更新时间:2020-07-13 07:23 点击数:


  作为投资人,他们接触约见的项目和看过的BP(商业计划书)可能数量众多。BP作为创业者的第一块“敲门砖”,其好坏直接决定项目融资的成败。而作为商业计划书重中之重的市场分析板块,也成为了商业计划书制作过程中需要着力下功夫的环节。

  我们首先要知道常规的市场分析主要包括:①所在行业的总体情况;②市场大小和趋势;③竞争对手的情况(包括竞品情况和竞争优势);④自己的当前的优势及不足;⑤估计市场份额和销售额;⑥不断进行市场评估。当今社会是一个激烈竞争的社会,各个行业的竞争更是激烈。因此,行业分析和市场分析越来越重要。

  而市场分析是商业计划书中重中之重的部分,市场分析关系到如果告诉投资人项目的优势,市场有多大,能产生多少回报。回报是投资密切关注的点。那么,如何做好商业计划书的市场分析呢?

  在对市场这一对象进行研究时,首先对市场问题进行了概括的阐述继而进行较为详尽的分析,从而使投资人对市场的状有全面的了解和认识。

  发现市场机会是企业进行市场营销的首要任务。从某种意义上来说,企业的营销活动就是围绕如何利用市场机会来进行的。

  通俗讲,就是你的产品或服务针对什么市场?这个痛点背后的商业价值有多大?你的目标是占有多大的市场份额?市场竞争情况如何?

  总之,市场分析是企业市场营销活动的立足点和根本前提,是企业经营决策的基础,能为科学决策提供了,有利于企业发现新的市场机会,及时采取措施,科学把握未来。商业计划书中的“市场分析”部分,要体现出细致地分析市场营销,善于抓住机会,使企业在竞争中存、在变化中谋稳定、在经营中创效益,充分把握未来。



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